百度貼吧引流：10天收入17000的高光時刻解密

你好，我是求音寶寶！

從這篇文章開始，我們會花費很長一段時間來給大家分享一系列流量相關的實操經驗。

需要強調一下：我們希望大家可以在理解吸收的基礎上，在各個平臺實踐。

本次，我們主要分享的是百度系流量獲取平臺：百度貼吧。

可能對於一些從業較早的流量人員來講，這個平臺都不陌生；它的難度也會低，操作相對簡單。

在2018年，線上教育公司渠道部門用百度貼吧引流，一個月引流300~2500，輕鬆開啟一個流量池。

本片內容的主人公在18年接觸百度貼吧，第一個月，一天能有10~30個流量，一個月流量收入在2000元~5000元。

在摸索的第3~6個月，一天能夠有50~100流量。一個月流量收入在5000~8000元。

我們在流量啟示錄提到過流量收入的計算公式：流量收入=客單價*流量數*轉化率*分成比

你的產品面向人群的廣度、以及變現模式、流量質量等都會影響到你的收入。

而貼吧的活躍度、總人數、內容質量、引流方式都會影響到你的流量數。

本文主人公在工作第12個月，10天時間僅獲得了60~70個的流量，但是有17000+的流量收入。

簡單介紹了一些過往經歷後，我們進入乾貨講解。

01

賬號準備

1）賬號註冊

使用自己或家人的手機號進行註冊，對於網路營銷人員至少準備2~3發帖號，5~10個留言號。

發帖號就是用來發布我們每天所準備的目標人群感興趣的內容。留言號就是對我們的釋出內容來進行中肯地評價，促進使用者信任，感受價值，預防貼子覆蓋。

為了避免被別人的貼子覆蓋，每天早中晚都需要進行一次留言頂貼，最大程度地吸收到更多目標使用者的觀看。

小貼士：通常使用者進入貼吧，視線最容易看到的貼子會在本吧第三條左右。這也是引起使用者關注的最好時機，往往這些細節會決定你的質量高低。

2）賬號購買

除了賬號註冊方式，還可以購買發帖號，購買賬號通常繫結的是郵箱，貼吧吧齡越長權重越高，越不容易被封禁，因為平臺不太喜歡你在未付費的前提下從這裡獲取流量。

3）賬號包裝

賬號包裝就是人設打造。

我們要清晰地知道自己的目標，那就是提高引流效益。所有的動作都應該圍繞這個目標展開。

具體來看，有四個方面需要特別關注：名稱、頭像、關注貼吧、釋出內容。

舉例來講：如果你的目標使用者是美妝領域的。你的名稱和頭像可以和這個領域相關，塑造專業感、親和感等各種形象。

大致分為三類：正常使用者名、領域相關名、大佬名稱。頭像也儘量不要非主流、年齡小之類。

同樣，使用者對你關注內容和釋出內容也會進行訪問，都需要跟這個領域或者你的角色塑造相關。

當有一天，使用者能夠想到你的時候，你就成功佔領了她的心智。

02

關鍵詞搜尋

當我們完成賬號準備後，我們就可以開始尋找自己的目標使用者群體。

關鍵詞搜尋有兩種常見方式：站內搜尋和全站搜尋。

1）站內搜尋

2）全站搜尋

全站搜尋是一種相對快速，能夠全面地找到目標人群的方式。強烈建議使用！

除了搜尋方式，如何找到適合自己的關鍵詞呢？

這就要你充分了解你的目標人群和你的產品功效，從相關性、多面性、多樣性進行發散思考。

比如你是做音樂教學的機構，那麼可以搜尋的關鍵詞就有：唱歌、學唱歌、唱歌教學、音樂、高音、流行、搖滾、聲樂等，關鍵詞的質量能夠直接展現出你對你的產品和使用者有多瞭解。

小貼士：關注貼吧人數在10000以上的吧都有一定的流量，如果你本就屬於比較窄的賽道，那就需要進行調整了。

3）關注分類

關鍵詞搜尋後，我們會新增很多貼吧。在這裡就需要把後面要發帖的貼吧進行分類，可分為 4 類：相關性強，有吧主且管理嚴格；相關性一般，有吧主且不嚴；相關性強，沒有吧主；相關性不強，沒有吧主。

一般情況下，我們關注的吧比較多，就需要我們記錄一些重點貼吧，來提高我們的效率和效益。

03

關於養號

為什麼要養號？

首先我們要知道平臺並不喜歡營銷人員來干擾使用者體驗。平臺就會有相應的規則來約束營銷行為。一旦你的行為過於偏離使用者習慣的話，就很容易收到違規提醒、甚至是封號。

在做流量獲取的時候，要思考平臺、使用者、生產者的關係，權衡其中的利弊。

在貼吧養號，前三天不要有發帖的動作，把你所關注的所有吧進行瀏覽和簽到三天，讓自己在貼吧的等級至少達到3級，中間最好不要斷，一旦中斷，就會拖延工作進度。

3 級是貼吧發貼的一個比較安全的等級，尤其是對於營銷號而言。當然，有條件的話，你還可以開通會員來降低自己被封禁的概率。

04

廣告投放

在賬號養號環節，我們提到過，按照平臺規則來講，大多數平臺是不允許平臺出現廣告的，主要原因有 3 個：

①你沒有給平臺付費

②如果你是騙子，影響平臺使用者體驗以及平臺口碑

③平臺廣告滿天飛，沒有優質內容，使用者也會離開平臺，平臺就會死掉。

所以，需要考慮：往哪裡投、投什麼樣的內容、什麼時間投等。

在百度貼吧營銷，投放帖子類型主要有以下四種：乾貨帖、資源帖、學習路線帖、營銷軟文帖。

1）資源帖

資源帖通常以免費的學習資料分享去吸引使用者，這裡注意兩點：第一個是標題，第二個是資料圖。

帖子標題一定要明確、吸引使用者，這裡寫兩個標題例子：「2020年python爬蟲，人工智慧最新資料免費分享，需要的留郵！！！」、「剛從機構培訓完，最新Java全套資料免費分享，需要的留郵」。

資料圖的選擇也非常重要，你的資料是不是符合使用者的需求，是不是最新的，是不是絕大多數使用者沒有但是非常重要的。

如果用一些基礎的資料去糊弄使用者，敷衍使用者，你的引流效率和效益也會不高。

資源帖有兩大好處：流量大、持續引流效果好

小貼士：避免同行競爭，最好引導使用者私聊，主動新增使用者，切記不要等使用者來主動加你。

2）乾貨帖

乾貨帖就是向用戶提供有價值的內容來吸引使用者。這個在微信公眾號引流比較常見。

比如分享程式設計技巧、生活技巧、美妝技巧等，然後文章結尾或者中間放置聯絡方式或廣告。

但此類帖子在貼吧的引流效果並不高，一般有高質量內容的需求的使用者會在頭條、知乎、公眾號這些平臺。

效果如下圖：

廣告放置在評論區，引導使用者新增，聯絡方式最好不要直白給出，需要適當調整，比如：V心：xyz2021。廣告一般放置在 3~6 樓，可以有效降低吧務團隊刪帖概率。

3）學習路線帖

學習路線帖對很多使用者來講是比較有用的，很多人想要學技能並取得效果，都不知道怎麼安排學習，甚至迷茫。這類貼子就很符合這類使用者的需求。

小貼士：廣告帖依然放在2~3樓，聯絡方式調整。

4）營銷軟文帖

營銷軟文帖就是我們常見的種草內容。

慣用的幾種寫作手法:

①感官佔領

購買XX護膚乳：包裝，外觀怎麼樣；有一種淡淡的花香，不刺鼻；很持久，在手上塗一點涼涼的，滑滑的，5分鐘後感覺面板都軟了很多......

②恐懼訴求

時間規劃課程：每天工作加班 12 個小時，一個月薪資 3500 ，你朋友一天 8 小時，薪資 1 萬。沒有核心競爭力，隨時都會被

③認知對比

商業競爭慣用手法：抖音裡很多直播帶貨的主播所帶的產品，價格比市面上同類型產品高很多，讓使用者覺得超值，引起使用者衝動消費等。

④使用場景

營銷慣用場景：節日氛圍、生活場景、工作場景等。

⑤暢銷感

比如，直播帶貨常見的：3，2，1.....上架，快速售完。

這些都是比較常見的寫作手法，來刺激使用者的痛點和需求，內容不宜太長，200~300字即可，以免使用者不會閱讀。

上面這篇帖子，就使用了恐懼訴求的方法，看營銷軟文多的朋友可能知道這個故事的來源。這類帖子的價值無疑是巨大的。

祝君美好！

最後的話：

想要系統學習各類渠道獲客的朋友可以關注並聯系我們。

讀後討論：

如果你的目標人群集中在一個管理嚴格的貼吧，你會如何破局呢？

盡情回覆，一起討論吧。