吃雞手遊突破100億美元大關，全球格局正在改變

2017年年底，國內手遊市場的「吃雞大戰」一觸即發。這個市場很誘人，但是能生存下來的產品很少，成為爆款的更是鳳毛麟角。

根據商店情報平臺Sensor Tower最新發布的資料，戰術競技手遊自誕生以來至今年2月底，已經在全球App Store和Google Play吸金超過100億美元（不含第三方安卓渠道），是全球營收最高的手遊細分品類之一。

戰術競技手遊如今已經出現了「區域性壟斷」現象。具體來看：

《PUBG Mobile》是全球手遊收入榜Top3的水準，歐美市場是其主要收入來源，在中東澳洲地區也是一枝獨秀。資料顯示，曾在《PUBG Mobile》160多個國家地區登頂過App Store暢銷榜。同時在Sensor Tower釋出的全球手遊月下載榜單中，《PUBG Mobile》也常年排在Top10，非常驚人。

《荒野行動》則深根日本市場，本地化、電競賽事、聯動一手抓，拿下了當地戰術競技手遊80%的市場份額。

《Free Fire》統治了東南亞、印度和拉美地區。Garena以低配版本的策略撬動這些新興市場，然後再反攻歐美等成熟地區的下沉市場，避開了與《PUBG Mobile》的正面交鋒。

2019年7月的時候，Sensor Tower釋出的一份吃雞手遊報告顯示的是，當時累計營收《荒野行動》排名第一，隨後是iOS版《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》、《Free Fire》和《Rules of Survival》。其中，《Free Fire》的營收約為3.87億美元，比上不足比下有餘。

而截至今年2月底，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的累計營收已達到15.6億美元。特別是過去的一年（2020年3月1日~2021年2月28日），這款遊戲共吸金8.1億美元，在海外射擊手遊營收榜上超過了《荒野行動》，僅次於《PUBG Mobile》。

《Free Fire》的目標非常明確，先吃下新興市場的使用者，再引導付費。

按地區來看，東南亞戰術競技手遊市場上，《Free Fire》在印尼和泰國的佔有率分別為83%和78%；在拉丁美洲各國的佔有率均超過了60%，特別是拉美頭部市場巴西，《Free Fire》佔有率高達82%。

《Free Fire》過去一年的8.1億美元收入中，有25.6%來自拉美，另有29%來自東南亞。新興市場的付費力貢獻了近55%的收入，說明這個戰略很成功。

值得注意的是，《Free Fire》沒有滿足於新興市場的成就，把目標瞄準了美國市場。但是擺在他們面前的有好幾道坎。在《堡壘之夜》從App Store下架之前（2020年8月13日），美國射擊手遊市場的佔有度排序為《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》、《使命召喚手遊》。

Sensor Tower分析稱，美國手遊市場的規模雖然龐大，但沿海和內陸經濟發展不均衡，存在不可忽視的下沉市場。而這一市場的使用者並不追求高精度的體驗，因此沒有被其他競品充分挖掘。

美國的下沉市場，就像是升級版的新興市場。《Free Fire》之前的打法和對低端裝置的友好，滿足了這個市場的使用者需求。在2019年7月的那份報告中，《Free Fire》的總收入中有79%來自於安卓裝置。Sensor Tower最新的資料顯示，如今《Free Fire》在美國也有63%的收入來自於安卓裝置。相比之下，《PUBG Mobile》《使命召喚手遊》分別是42%和33%。

結果顯示，《Free Fire》過去一年在美國手遊市場的份額從2020年3月的12%，暴增至今年2月的46%，反超《PUBG Mobile》《使命召喚手遊》成為當地戰術競技手遊NO.1。

Sensor Tower 今年2月釋出的《2020美國Q4手遊市場報告》中已經顯示，《Free Fire》當季度排名營收總榜第8位，《使命召喚手遊》第10位，《PUBG Mobile》第14位。而且，《Free Fire》還沒有摸到天花板。3月上半月，它已經成為海外收入最高的戰術競技手遊，其中美國市場貢獻了48%。

過去幾年，看似「大結局」的戰術競技手遊市場，隨著《Free Fire》的逆襲變得再次有了看頭。對於任何戰術競技手游來說，能趕上《PUBG Mobile》已經是完成了不可能完成的任務。後續《Free Fire》會如何去拓展和維持自己的市場份額，非常值得期待。